Agenda formations :

9h à 17h (Journée complète)
18h - 20h30 (Demi-soirée)

Stratégie d’entreprise et stratégie marketing

• Replacer le marketing stratégique dans la demande globale du marketing.
• Le projet, la mission et les objectifs de l’entreprise.
• Choix stratégiques et orientations de l’entreprise : cohérence, cadre de référence, indicateurs de résultats.

Le diagnostic stratégique

• Le diagnostic de situation : démarche, principes clés.
• Identification de l’environnement : analyse interne et externe.

Exercice
Réalisation d’un diagnostic stratégique à partir d’une étude de cas.

Les outils d’aide à la décision

• Les matrices d’aide à la décision (McKinsey, ADL, Porter…).
• Les outils BtoB : RMC et RCA.

Exercice
Exercices mettant en application les matrices et outils d’aide à la décision.

La segmentation stratégique

• Gérer la segmentation marketing et la segmentation stratégique.
• La définition des DAS.

Les stratégies concurrentielles

• Evaluer l’environnement concurrentiel.
• Le modèle de Porter, domination par les coûts, différenciation, segmentation.
• Les apports de Kotler (leader, challenger, suiveur, spécialiste).

Etude de cas
A partir d’un scénario, analyse des principaux concurrents du marché.

Les stratégies de portefeuille d’activités

• Les modèles simplificateurs : BCG, Arthur D. Little.
• Utiliser un modèle complexe : la grille attraits-atouts.
• La matrice Ansoff.

Exercice
Travail sur une matrice BCG et Ansoff.

Positionnement et création de valeur

• Positionnement et valeur de la marque : notions de compétence distinctive, d’image de marque et de valeur client.
• Valeur perçue, valeur souhaitée.
• Les scénarios et les projets vers les plans opérationnels.

Exercice
Exercice de positionnement et création de valeur d’une gamme de produits et services d’une entreprise.