Excel est un outil très polyvalent, utilisé dans de nombreux secteurs. Cette formation met l’accent sur les outils indispensables aux commerciaux.

Rappel des fonctions de base d’Excel

Références absolues et Noms des cellules
Fonctions de bases
Formules matricielles
Fonctions logiques et de recherches

Définir le plan d’action commerciale

Analyse du secteur d’activité avec excel
Définition des objectifs commerciaux
Simulation en utilisant la valeur cible, le solveur et les scénarios

Organisation et suivi des clients

Planning des visites en fonction de l’importance des clients
Suivi des affaires
Gestion de la relation client
Utilisation des filtres et des fonctions de bases de données

Reporting et présentation des résultats

Import et traitement des données avec des fonctions spécifiques
Suivi du chiffre d’affaires et de la rentabilité
Contrôles des écarts / objectifs
Définition des indicateurs et ratios clés
Conception des tableaux de bord
Utiliser les tableaux croisés dynamiques
Utiliser les graphiques

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